Planes de internacionalización

Los planes de internacionalización de empresas consisten en definir un conjunto de actividades que la empresa comienza a desarrollar fuera de su mercado doméstico.

Razones para realizar planes de internacionalización

  1. Seguir creciendo en su sector.
  2. Aprovechar la capacidad ociosa de fabricación.
  3. Acceder a un mercado más grande (en lo referente al volumen).
  4. Ganar competitividad al luchar con competidores más eficientes.
  5. Escasez de estos productos en los mercados exteriores.
  6. Porque el mercado internacional es más rentable.
  7. Prestigio en el mercado doméstico.
  8. Consecuencia de la alta competencia en el mercado interno.
  9. Diversificar el riesgo de operar en un solo mercado.

Ventajas de los planes de internacionalización

  1. Se genera un mayor valor.
  2. Aumento del valor agregado en operaciones comerciales que ayudan a mejorar la competitividad de la empresa.
  3. Apertura a nuevos mercados.
  4. Se impulsa la competitividad.
  5. Fortalecimiento.
  6. Utilizar toda la capacidad productiva.
  7. Economías de escala.
  8. Ventaja Competitiva.
  9. Reducción de costos. Optimización de la estructura de costos y economías de escala.
  10. Expansión.
  11. Estabilidad en las ventas.
  12. Proximidad al cliente.
  13. Disminuir peligros.
  14. Diversificación de riesgos.
  15. Oportunidades de crecimiento.
  16. Aprendizaje
  17. Experiencias aplicables al mercado nacional

Actualmente, una empresa puede recibir solicitudes de presupuesto desde distintas partes del mundo, incluso compras, sin moverse de delante de la pantalla de su ordenador. Sin embargo esas solicitudes son, excepto casos muy aislados, un foco de pérdidas de tiempo y de recursos; la empresa no está preparada para reaccionar con éxito a esas oportunidades, no ha realizado planes de internacionalización.

Antes de abrir la puerta a nuevos mercados es fundamental llevar a cabo una investigación, tanto a nivel privado como secundario, con el fin de evaluar con precisión las posibilidades de un producto para el éxito de exportación a largo plazo. En CLAAN Export le ayudamos a identificar los mercados extranjeros potenciales, sus tendencias más accesibles y las buenas prácticas que le permitan adquirir un posicionamiento competitivo.

En una primera fase en CLAAN Export, recopilamos datos de mercado derivados de entrevistas con los clientes extranjeros específicos, así como las ventas y canales de distribución en sus mercados de exportación específicos.

Asimismo, la necesidad de una Asesoría en Internacionalización colaborará en suprimir los obstáculos que conllevan los mercados exteriores:

  • Obstáculos comerciales: Falta de conocimientos de los canales de comercialización. Falta de contactos y de conocimiento de la forma de actuar.
  • Obstáculos logísticos: Costos de transporte y coordinación.
  • Obstáculos culturales: Idioma, usos y costumbres.
  • Restricciones legales impuestas por los gobiernos: Barreras arancelarias: derechos aduaneros. Barreras no arancelarias: controles de calidad, sanidad, especificaciones técnicas, entre otras.
  • Obstáculos financieros: Falta de conocimientos de créditos a la exportación. Diferencias en los tipos de cambio.

Esta transformación en empresa internacional es un proceso gradual, mediante el cual la empresa crece al incrementarse sus conocimientos del mercado exterior.

 

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