Qué es la exportación indirecta y sus ventajas

La exportación y la importación son los dos movimientos básicos del comercio exterior.  El volumen de exportaciones es un buen indicador de la influencia que tienen los países en el panorama internacional. 

Los últimos datos de comercio exterior declarados a la Agencia Tributaria a través de Aduanas, muestran que las exportaciones españolas de mercancías crecieron un 21% de enero a julio de 2021 respecto al mismo período del año anterior.

Como puedes observar, la exportación es una oportunidad única para el crecimiento de las empresas. Sin embargo no todas cuentan con la capacidad de exportación necesaria para llegar a nuevos mercados. Por ello muchas empresas optan por la exportación indirecta. ¿Quieres saber en qué consiste?

¿Por qué deberían las empresas exportar sus productos?

Los buenos datos sobre la exportación de productos a nuevos mercados, son un claro ejemplo de las oportunidades que esto supone para una empresa. Las principales ventajas de exportar a otros países son:

• Crecimiento empresarial. Aunque requiera de una inversión inicial, es una oportunidad inmejorable para la expansión y el crecimiento de cualquier empresa. Exportar es sinónimo de nuevas ventas y clientes.
  
• Posicionamiento internacional. Con estrategias de mercado adecuadas para la exportación, se puede consolidar la marca de nuestro producto a nivel global.
  
• Acceso a mercados con menos competencia haciendo estudios de mercado.
  
• Multiplica la presencia de los productos.  Al ampliar su radio de acción, los productos comercializados tienen mayor visibilidad y presencia en los mercados.
  
• Márgenes de ventas más altos y reducción de costes. Al verse aumentada la producción se reducen los costes unitarios por cada unidad de producto, lo que permite generar un mayor volumen de negocio.
  
• Diversificación de riesgos. Al buscar nuevos nichos de mercado, la inversión     de una empresa se diversifica y en caso de recesiones o crisis de gran envergadura, su continuidad no se pone en duda.
  
• Reubicación de excedente de producción. Hacia mercados y clientes internacionales
  
• Promoción de las economías de escala. La economía de escala promueve el aprovechamiento de recursos y materiales a la hora de la producción.
  
• Mejora el prestigio de las empresas. Exportar productos potencia la imagen que proveedores, bancos, instituciones y clientes tienen de las empresas pues al ser una gran apuesta, suele ser bien valorado.
  
• Mayor liquidez. Existen diversos métodos de cobro seguros para exportar, con bajo riesgo financiero y gran liquidez, donde el exportador asume muy poco riesgo y además se le adelanta parte del pago antes de iniciar la fabricación del producto.

Diferencias entre exportación indirecta y exportación directa

Para que una empresa pueda exportar, necesita cumplir con una serie de requisitos y acogerse a la legislación vigente, tanto las de los países de origen y destino como otras de carácter internacional. De ahí la importancia de tener un asesoramiento de exportación altamente cualificado.

Algunas empresas optan por invertir en la preparación y cualificación de su propio equipo de exportación dentro de la empresa, llevando a cabo de esta manera una exportación directa. Por otra parte, otras empresas prefieren confiar y delegar la exportación a empresas dedicadas, cualificadas y altamente preparadas en este ámbito, lo que se conoce como exportación indirecta.

Ventajas de la exportación indirecta frente a la exportación directa

La principal ventaja de la exportación indirecta es contar con la ayuda de una empresa experimentada en la exportación a países de todo el mundo. Una empresa cualificada para la exportación, como CLAAN Export, te aporta grandes ventajas como:

• Amplio conocimiento en Leyes de Comercio Internacional.
• Capacidad de negociación para obtener mayor distribución, proyección y rentabilidad del producto.
• Gestión y seguridad en el cobro, basada en la mejor aseguradora, con alta capacidad de análisis a clientes potenciales internacionales.
• Profesionales dedicados y formados en Comercio Internacional, lo que facilita que los productores se puedan ampliar y mejorar la cantidad y calidad de su producción.

Si quieres iniciarte en Comercio Internacional, en CLAAN Export, le podemos ayudar a introducir o internacionalizar su producto, estamos acreditados por la norma de calidad IFS BROKER, garantía de control en el procedimiento y seguridad alimentaria.